الحلقة ١٦: ما هي أسباب هبوط المبيعات للشركات؟...

‏في هذه الحلقة من حكي بزنس نناقش الدروس القاسية والعميقة - النجاح و الفشل - التي تعلّمتها الشركات خلال جائحة كوفيد وما بعدها، وفي ظل الإبادة في غزة، وكيف أعادت هذه الأزمات تعريف مفاهيم الاستمرارية والبقاء.نتحدث عن المرونة والقدرة على التكيّف، ولماذا أصبح الكاش هو الملك الحقيقي في ...  Show more

‏في حلقتنا هذا الأسبوع، نحاول تمييز الإشارة من وسط كل الضجيج حول الذكاء الاصطناعي.نقدم لكم إطاراً عملياً يساعد أصحاب الأعمال والمديرين على التعامل مع الـ AI كأداة حقيقية لدعم النمو واتخاذ القرار، لا كتهديد مبهم ولا كحلّ سحري لكل المشكلات.تتناول الحلقة المحاور التالية بالتفصيل:بين ...  Show more

‏في عالم المبيعات نواجه تحديات كثيرة، و أكبرها و اهمها هو رضاء العميل، المبيعات جوهريا دور حول جلب قيمة للعميل، و رضاء العميل بالغالب سهر المنال مادام هو يرى القيمة الراجعة حاضرة من التعامل مع ممثل المبيعات، لكن متى ما لم يرى تلك القيمة الراجعة، فالنتيجة أما عدم رضاء العميل أو خس ...  Show more

‏هل ترغب في إبرام المزيد من الصفقات وتنمية عملك؟ إذا كان الأمر كذلك فأنت بحاجة إلى قياس أداء فريق المبيعات. لكن كيف تعرف ماذا تقيس؟ وكيف تتابع تقدمك؟ في هذه الحلقة من البودكاست "هل تقيس مؤشرات الأداء الرئيسية لمبيعاتك بالطريقة الصحيحة؟" ، سنناقش أهمية قياس المدخلات والمخرجات. سنت ...  Show more

‏هل تقوم بالركض خلف كل فرصة بيعية و عميل؟ إذا كان الأمر كذلك، فأنت لست وحدك. ولكن هل تعلم أن هذا قد يكون له تأثير سلبي على أداء مبيعاتك؟ في هذه الحلقة، سنناقش التأثير السلبي للبيع لكل من حولك من عملاء وكيفية تجنبه. سنتحدث أيضًا عن أهمية التركيز والتخطيط واستخدام أدوات مثل مؤشرات ...  Show more

‏1. إجراء أبحاث السوق من خلال تحليل الاتجاهات الحالية ودراسة المنافسين. 2. جمع ردود الفعل من العملاء لفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم. 3. النظر في نقاط القوة والضعف في عملك. 4. ابحث عن الفرص غير المستغلة في السوق. 5. تحديد أي فجوات أو احتياجات لم تتم تلبيتها في السوق. 6. استخدم تحليل ا ...  Show more