Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der ...

In dieser Folge nehme ich euch mit hinter die Kulissen von Grafana Labs, einem der spannendsten Open-Source-Unternehmen der Welt. Gemeinsam mit Hauke Melius spreche ich darüber, warum das klassische Bild des technischen Spezialisten im PreSales ausgedient hat und wie moderne SEs ...  Show more

In dieser Folge gehen wir der Frage nach, warum typische Sales-Kickoff-Trainings im B2B-Softwarevertrieb meist keine nachhaltigen Ergebnisse bringen. Wir teilen unsere Erfahrungen aus über 25 Jahren PreSales und zeigen, wie du aus dem Workshop-Einmaleffekt ausbrichst und echtes W ...  Show more

For this episode, let's revisit a Strategy Skills classic from the Corporate Strategy & Transformation study, where we explain how benchmarking analysis, or what is also called best practice analysis, should be used for the top-down analysis and why they are so difficult to manag ...  Show more

For this episode, let's revisit a Strategy Skills classic where we will talk about general professional values or etiquette that consultants should apply during an engagement. We specifically discuss things that consultants sometimes do on studies that may alienate the client. ...

For this episode, let's revisit a Strategy Skills classic where we discuss the role of the business unit strategy stream within a corporate strategy study.

Watch the video version of this podcast here: <a href= "https://youtu.be/mSNDAvmXjzA" target="_blank" rel= "noopen ...

On today’s episode, Kyle Grieve and Clay Finck continue their conversation on Investing: The Last Liberal Art by Robert Hagstrom. We discuss details on why using the right explanation for a business is so important to a good investment thesis, simple ways to improve your reading ...  Show more