Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der ...

In dieser Episode sprechen wir offen über das gefürchtete Jahresendgespräch – und warum es oft mehr zerstört als fördert. Wir teilen, wie wir als PreSales Leader echte Entwicklungsgespräche führen: mit Vertrauen, klaren Fragen und ganz ohne Bullshit-Formulare. Du erfährst, warum ...  Show more

In dieser Folge tauche ich tief in das Thema Technical Win ein – einen der wichtigsten, aber am wenigsten strukturiert gemessenen Meilensteine im B2B Softwarevertrieb. Ich erkläre, was ein Technical Win wirklich bedeutet, wie er sich vom Business Win unterscheidet und warum diese ...  Show more

For this episode, let's revisit a Strategy Skills classic from the Corporate Strategy & Transformation study, where we explain how benchmarking analysis, or what is also called best practice analysis, should be used for the top-down analysis and why they are so difficult to manag ...  Show more

For this episode, let's revisit a Strategy Skills classic where we will talk about general professional values or etiquette that consultants should apply during an engagement. We specifically discuss things that consultants sometimes do on studies that may alienate the client. ...

For this episode, let's revisit a Strategy Skills classic where we discuss the role of the business unit strategy stream within a corporate strategy study.

Watch the video version of this podcast here: <a href= "https://youtu.be/mSNDAvmXjzA" target="_blank" rel= "noopen ...

On today’s episode, Kyle Grieve and Clay Finck continue their conversation on Investing: The Last Liberal Art by Robert Hagstrom. We discuss details on why using the right explanation for a business is so important to a good investment thesis, simple ways to improve your reading ...  Show more