سعرك غالي ... ليش تسمعها وشلون تتصرف ؟

‏عندك خبرة حقيقية… ومع ذلك، كلما فكرت ترفع سعرك تشعر أن عرضك لا يزال غير جاهز؟فتبدأ تبحث عن الحل في مكان آخر:🏋️ تكبّر حسابك، تنشر أكثر، تنتقل من كورس إلى آخر، أو تضيف معلومات وخطوات جديدة إلى برنامجك.🏋️لكن المشكلة غالبًا مو في خبرتك، ولا في عدد متابعينك.😌 المشكلة أن المعرفة ال ...  عرض المزيد

‏كونك الأرخص في السوق لا يجعلك الخيار الأسهل…أحياناً يجعلك الخيار الذي يتجاوزه الناس.يمكن أنت أقدم منهم خبرة.وأعمق منهم معرفة.والنتائج التي تقدمها أقوى.لكن غيرك، من نفس اختصاصك، يبيع بأسعار أعلى ويحصل على فرص أكبر…إذا تعبت من تسعير خبرتك بأقل من قيمتها، فهذه الحلقة مو حتى تشجعك ف ...  عرض المزيد

‏حلقة اليوم سنتكلم كيف ننقل العميل الى مرحلة أخذ قرار الشراء، فأحيانا نواجه عميل لا يتخذ هذا القرار المهم، فكل خطوات عمليات المبيعات هدفها هذا القرار، الا أن أحيانا الموضوع يواجه تحدي، اذا كيف نتعامل مع العميل بشكل عام، و كيف نشجعه على أخذ القرار الشرائي، هذا ما سنكتشفه معا بحلقة ...  عرض المزيد

‏كل ما علينا فعلا أن نقوم به و بشكل أساسي في علمية المبيعات أن نحدد لماذا فعليا علينا ان نتكلم مع عميل معين، و لماذا عليه أن يسمع لنا، فهم السبب هو نصف حل المشكلة، و الى أن تصل لقرار الشراء فأنت في مشكلة و كذلك عميلك، لأنه لم يحقق حل للمشكلة أو لم يحقق فرصة النمو، و الى أن يوافق ...  عرض المزيد

‏العملاء هل يعرفون ما يريدون؟، أم يبحثون عن حل لمشكلة يعانون منها؟، و ما دورنا في كل هذا كمبيعات؟، اجابات كل هذه الاسئلة في الحلقة اليوم 

‏

"الشخص الانطوائي قد يكون من أفضل البائعين" 
في هذه الحلقة الفريدة والأولى من بودكاست المستشار، استعرضنا فيها مجموعة من أهم أسئلة المتابعين المتعلقة بعالم المبيعات، من مهارات أساسية، التدريب والتطوير، فهم العميل، ارتياح العميل، إلى إتمام الصفقة بنجاح.. 
أجاب ضيفنا ال ...