سعرك غالي ... ليش تسمعها وشلون تتصرف ؟

‏ماذا لو اكتشفت أن المشكلة لم تكن في السوق...ولا في المحتوى...ولا حتى في السعر...بل في فكرة واحدة كنت تؤمن بها منذ البداية؟هذه الحلقة لم تكن عن قصة نجاح و حسب .بل كانت عن اللحظة التي تغيّر فيها طريقة التفكير... فتتغيّر بعدها النتائج.هناك جزء في منتصف الحوار جعلني أتوقف عن طرح الأ ...  Show more

‏دقيقة إضافية واحدة ستغنيك عن عشرات المشاكل التي يمر بها اغلبية المدربين ، المستشارين و اصحاب المعارف خلال التوظيف في الوقت الحالي .. 💫 اختيارك للشخص الصح هو افضل استثمار في وقتك و استبعاد لاستنزاف ستتعرض له انت و باقي اعضاء الفريق 💫 الان تبحث عن من يحقق مبيعات و بالاختيار الخط ...  Show more

‏حلقة اليوم سنتكلم كيف ننقل العميل الى مرحلة أخذ قرار الشراء، فأحيانا نواجه عميل لا يتخذ هذا القرار المهم، فكل خطوات عمليات المبيعات هدفها هذا القرار، الا أن أحيانا الموضوع يواجه تحدي، اذا كيف نتعامل مع العميل بشكل عام، و كيف نشجعه على أخذ القرار الشرائي، هذا ما سنكتشفه معا بحلقة ...  Show more

‏كل ما علينا فعلا أن نقوم به و بشكل أساسي في علمية المبيعات أن نحدد لماذا فعليا علينا ان نتكلم مع عميل معين، و لماذا عليه أن يسمع لنا، فهم السبب هو نصف حل المشكلة، و الى أن تصل لقرار الشراء فأنت في مشكلة و كذلك عميلك، لأنه لم يحقق حل للمشكلة أو لم يحقق فرصة النمو، و الى أن يوافق ...  Show more

‏العملاء هل يعرفون ما يريدون؟، أم يبحثون عن حل لمشكلة يعانون منها؟، و ما دورنا في كل هذا كمبيعات؟، اجابات كل هذه الاسئلة في الحلقة اليوم 

‏

"الشخص الانطوائي قد يكون من أفضل البائعين" 
في هذه الحلقة الفريدة والأولى من بودكاست المستشار، استعرضنا فيها مجموعة من أهم أسئلة المتابعين المتعلقة بعالم المبيعات، من مهارات أساسية، التدريب والتطوير، فهم العميل، ارتياح العميل، إلى إتمام الصفقة بنجاح.. 
أجاب ضيفنا ال ...