80 - SECRET N°2: TOUTE PRÉSENTATION EST LA RÉ...

Votre public ne s’intéresse pas à ce que vous dites, mais à ce que cela change pour lui. C'est la raison pour laquelle il est essentiel de définir votre promesse de changement. Sans elle, difficile de capter l’attention et d’embarquer votre audience. Dans cet épisode, découvrez c ...  Show more

Un pitch, ce n’est pas un résumé ! Son rôle ? Créer le désir, capter l’attention et donner envie d’en savoir plus. Dans cet épisode, découvrez comment construire un pitch percutant qui transforme l’intérêt en engagement. 📘 Pour commander un exemplaire relié et dédicacé de mon li ...  Show more

On this special episode of the Sales Gravy Podcast, Sales Gravy Senior Master Sales Trainer Brad Adams and bestselling author of Coffee’s for Closers, Tony Morris, dive into the art of great discovery, how to ask questions that build rapport and create engagement, and why better ...  Show more

Vous êtes à la recherche de votre nouvelle voie professionnelle ? Téléchargez gratuitement votre cahier d’exercices pour vous poser les bonnes questions.

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TOP ACTIONABLE SALES TAKEAWAYS: Layer your discovery tree: After a prospect speaks, pull up your discovery tree and ask, "Where are we now?" Identify if they mentioned a situation, problem, or impact, and discuss where to guide them next, actively engaging your team. Keep it ...  Show more

Moment #81 // During the pandemic, work became performance art for many, as they pursued the goal of looking busy, rather than actually delivering real, value-adding work.

This wasn’t a particularly new innovation: there’s always been a fair share of people ...