103 - التدريب و التطوير في المبيعات

103 - التدريب و التطوير في المبيعات

107: الأداء العالي بالمبيعات

‏الأداء العالي هدف يسعى خلفه الكثيرين، لكن للأسف تم تعقيد عملية التطبيق لدرجة أن تحقيق النجاح بات معقدا و أحيانا كثيرة ربما مستحيل، المبيعات كأي مهنة أخرى تحتاج ترسانة من المهارات و المعرفة، و ما يميز المبيعات أنك لتنجح بالمبيعات فالمهارات من كل تخصص فعلا ضرورية، و حتما عليك أن ت ...   Show more

106: الإبداع في المبيعات و فن التأثير

‏غالب العاملين بالمبيعات ينغمس في المهام اليومية و يجد نفسه يعمل كافطاء حريق، ينتظر ما يلقى عليه من أعمال ليقوم بها دون ان يصل الى نتيجة، و هذا ليس ما يقوم به نجوم المبيعات حتما، لكن للأسف يقوم به الغالب، اليوم بنتكلم عن 3 نقاط مهمة للنجاح بالمبيعات و كذلك أهمية التأهيل للفرص الب ...   Show more

105: الخصال السبع للمدير المايكرومانجر

‏أهلا و سهلا اذا أمضيت مدة كفاية سيمر عليك أنواع مختلفة من الاداريين، و المايكرومانجر و أحدهم و اذا مر عليك لن تنساه، هذا النوع من الاداريين آفة لأي منظمة و على من يجد نفسه يحمل أحد الصفات السبع التي سأتكلم عنه في حلقة اليوم، أن يقوم بحركة تصحيحية بسرعة. بسائر الأحوال الوصلة تحت ...   Show more

104 - قصة بطلة مبيعات مع ميساء الخياط

‏الأبطال و البطلات لا نجدهم فقط في صفحات التاريخ، ولا على أرض المعراك، نجدهم في أماكن مختلفة و أحيانا حيث لا نتوقع، بطلتنا اليوم التقي بها مكتشفين رحلتها في الابتعاث و المبيعات، رغبة أن نلهمك و نلهم نفسنا بأن ما نقدر امكانيتنا لا حدود لها، و ان كانت هناك ما يمنعنا فهو رغبتنا و اص ...   Show more

102: التعامل مع تحدي المنتج الجديد، مع م. ياسر متولي

‏هل مر عليك في يومك بالمبيعات أن قدمت منتج لعميل لا يعرف عنه شيء؟، مؤكد أن كلنا مررنا بهذه التجربة، أن نلبس قبعة المؤثرين و نقنع العميل بحل لمشكلة قد لا يعرف عنه، أو فرصة لم يراها، بتقديم حل في شكل منتج أو خدمة لا يعرفها على الأرجح. نلتقي اليوم على بودكاست جنبيات مع المهندس ياسر ...   Show more

101: كيف نتجنب ظاهرة ندم المشتري

‏ليس هناك ما هو أصعب من المبيعات الا عملية الشراء، فمسألة إختيار منتج أو خدمة من بين العشرات من الإختيارات المتوفرة لأمر صعب، و يزيد الطين بلة فالممارسون السيئين للمبيعات، اللذين يعملون كل ما باستطاعتهم لإغلاق الصفقة دون الالتفات لمصلحة العميل، مما يساهم في جعل المبيعات أكثر صعوب ...   Show more

100: شجرة مجرى المبيعات الديناميكية

‏أهلا و سهلا كنت متحدث في "لقاء الخبراء" الاسبوع الماضي و تحدثت عن الشجرة الديناميكية لمجرى المبيعات، هذه الشجرة أبتكرتها شخصيا و نتاج خبرة سنوات و كانت أول مرة أقدمها للعامة، و اليوم أقدمها لكم في 3 حلقات من البودكاست، أخترت من الشجرة بعض المحاور التي أحببت أن أعكسها لكم، متمنيا ...   Show more

99: شجرة مجرى المبيعات الديناميكية

‏أهلا و سهلا كنت متحدث في "لقاء الخبراء" الاسبوع الماضي و تحدثت عن الشجرة الديناميكية لمجرى المبيعات، هذه الشجرة أبتكرتها شخصيا و نتاج خبرة سنوات و كانت أول مرة أقدمها للعامة، و اليوم أقدمها لكم في 3 حلقات من البودكاست، أخترت من الشجرة بعض المحاور التي أحببت أن أعكسها لكم، متمنيا ...   Show more

98: شجرة مجرى المبيعات الديناميكية

‏أهلا و سهلا كنت متحدث في "لقاء الخبراء" الاسبوع الماضي و تحدثت عن الشجرة الديناميكية لمجرى المبيعات، هذه الشجرة أبتكرتها شخصيا و نتاج خبرة سنوات و كانت أول مرة أقدمها للعامة، و اليوم أقدمها لكم في 3 حلقات من البودكاست، أخترت من الشجرة بعض المحاور التي أحببت أن أعكسها لكم، متمنيا ...   Show more

97: قوة أن تكون أنت

‏في حياتنا نمر بالكثيرين من الناس، لكل منهم قالبهم الخاص، لكن هل ما يظهر منهم حقيقتهم أم مجرد قناع فرض نفسه مدعوم بالقيود الاجتماعية كانت أو المفاهيم الخاطئة، اليوم في حلقة #بودكاست_جنبيات الحلقة 97 سنكتشف ما هي الأصالة، و ما سلبيات التصنع، و ما العوائد التي يمكننا ان نتوقعها بأن ...   Show more

96: تنقيب المبيعات و كيف نكون فعالين فيها

‏كيف نقوم بالطريقة الصحيحة بالتنقيب أو الـ Prospecting هو مفتاح النجاح في مهنة المبيعات، لكن للأسف كثيرين يسيئون فهم هذه المهارة او لا يستوعبونها أساسا، التنقيب عن المبيعات من أهم و أصعب مهارات المبيعات، ولا يتقنها الا نجوم المبيعات، منه نبحث عن العملاء المحتملين، ثم تبدأ عملية ا ...   Show more

95: التأطير و اعادة التأطير للتعامل مع الاعتراضات

‏نواجه تحدي من وقت لآخر في التعامل مع اعتراضات العميل، الاعتراضات هنا نعني بها تلك المفاهيم التي قد تقف حجر عثرة أمام تقدمنا في Process المبيعات، لأن مفتاح النجاح هو الحفاظ على السرعة و الفعالية في التقدم في تلك الـ Process، فماذا علينا ان نفعل فعليا؟ و ماهو الـ Framing  و الـ Re ...   Show more

لقاء الخبراء - الشرقية ٢

‏بالأمس التقيت في "لقاء الخبراء" بالملهم الدكتور معتز سوبجاكي و كوكبة من الخبراء للنقاش و تشارك الأفكار، كانت فرصة جميلة لتوسيع شبكة المعارف الاحترافية مع الحضور و الحاضرات، كانت تجربة جميلة و ممتعة و تعلمت منها الكثير، شكر جزيل للاستاذ هشام الخشن الخبير و المدرب في أعمال المنشآت ...   Show more

93: استخدام الفيديو لمبيعات أفضل

‏الفيديو أحد أنواع المحتوى و مقارنة بالنصوص و الصور هو الأكثر استهلاكا على الانترنت بنسة 75%، اذا الحقيقة أن الفيديو أسهل في الاستهلاك، فكيف يمكننا أن نستغل هذه الحقائق في عمليات المبيعات، و كيف فتح الباب كورونا لنا أن ندخل من هذا الباب من أوسع أبوابه، و كيف يمكننا انشاء محتوى في ...   Show more

92: استخدام لنكدان لحجز موعد مع عميل

‏مع تطور مكنة و عجلة المبيعات و دخول العالم الافتراضي من أوسع أبوابه و كل الشكر لكوفيد، غالب العملاء حقيقة لا يريد مقابلة أحد شخصيا التزاما بالبعد الاجتماعي، و الحقيقة أن المنفذ الآن هو استغلال وسائل التواصل الاجتماعي مثل لنكدان و تويتر أو حتى فيسبوك، و أيضا أدوات الاجتماعات الاف ...   Show more

91: المبيعات ما بعد كورونا

‏كورونا وضعت تحدياتها على أرض الأعمال و المشاريع، و وضعت المنظمات في تحديات كبرى في تأمين تدفقاتها المالية، فكما نعلم فكانت المنظمات قد توسعت ما قبل كورونا و بمرور سنين طويلة، لكن كورونا كواقعة حدثت بين ليلة و ضحاها باتت سندان على الطلب و على تقدم المشاريع و على الانفاق الحكومي و ...   Show more

90: ما بعد اليوم الوطني

‏احتفلت السعودية بعيد ملادها التسعين الاسبوع الماضي و اللذي يوافق 23 سبتمبر، و امتدت الاحتفالات و الفعاليات المصاحبة للايام التابعة الى نهاية عطلة نهاية الاسبوع، و عشنا أيام جميلة نحضر الفعاليات المختلفة في المملكة العربية السعودية مواطنين و وافدين، لك هل نرتضي أن يمر اليوم الوطن ...   Show more

88: لا تستلم أمام غول اعتراضات العميل، تعامل معها بهذه الطرق

‏للعميل اعتراضات مهمة و علينا فهمها و التعامل معها أولا بأول، لكن سنكتشف معا ما هي ماهية تلك الاعتراضات و أفضل طريقة للتعامل معها  

89: التسلسل الهرمي للاتصال

‏النتائج إستراتيجية الفريق التعرف على مؤكد ألق نظرة على هذا التسلسل الهرمي كهرم ، مع التأكد من أن المستوى الأساسي والنتائج في الأعلى، يحتاج فريقك إلى العمل من أسفل إلى أعلى ، بدءًا من اليقين والاعتراف والفريق قبل الانتقال بنجاح إلى الاستراتيجية والنتائج، يعتمد كل مستوى من مستويات ...   Show more

87: لست مصباح علاء الدين، قم بتأهيل رغبات العميل

‏العملاء هل يعرفون ما يريدون؟، أم يبحثون عن حل لمشكلة يعانون منها؟، و ما دورنا في كل هذا كمبيعات؟، اجابات كل هذه الاسئلة في الحلقة اليوم  

86: روتينك الصباحي يؤثر على سائر اليوم

‏ننهض و ننطلق، أغلبنا يبدأ يومه بنشاطات لاحقة و ليس استباقية ، يعني ينخفض فيها التخطيط ، نذهب للعمل و ننتظر ما يلقى علينا من مهام ، و هذا ليس أفضل طريقة للحياة و الانتاجية، علينا السيطرة على يومنا و اليوم سنكتشف معا كيف نجعل من يومنا أكثر نجاحا  

85: استقبال الاتصال من العميل، ماذا علي أن أعرف؟

‏التواصل مع العميل قد يظهر انه أمر روتيني، لكنه ربما كذلك فعلا، لكن بسبب أننا نمارسه كثيرا و لفترة طويلة، نغفل عن مهارات مهمة علينا معرفتها و تمرسها قبل و اثناء و بعد الاتصال على العميل، اليوم سنتكلم عن المهارات التي علينا القيام بها أثناء استقبال الاتصال من العميل  

84: المهارات الشخصية المهمة قبل الاتصال على العميل

‏التواصل مع العميل قد يظهر انه أمر روتيني، لكنه ربما كذلك فعلا، لكن بسبب أننا نمارسه كثيرا و لفترة طويلة، نغفل عن مهارات مهمة علينا معرفتها و تمرسها قبل و اثناء و بعد الاتصال على العميل، اليوم سنتكلم عن المهارات التي علينا القيام بها قبل الاتصال على العميل    

83: الموارد من حولك، استغلها

‏نقع في في المشكلة، وهو فخ يقع في الكثيرين جدا منا، ان نواجه مشكلة فتصبح المشكلة ماضينا و حالنا و مستقبلنا، فلا نرى الا هو، و من تلك المشكلات التحدي في أحد الموارد أيا كانت، عدم وجود مدير داعم، دورة تدريبية التي نحتاجها، تعاون الزملاء، عملاء يشترون ببساطة، الخ، لكن علينا ان نرى ا ...   Show more

82: تجنب فقد السيطرة على مهامك بترتيبها

‏جرت العادة أننا نستيقظ الصباح، بعد ما ننتهي من العادات من التمطع و التثائب، نتلقى هواتفنا نتفحي ايميلاتنا و مسجات الوتساب و نظرات خطافية على ما فتاتنا بوسائل التواصل الاجتماعية التي نفضلها سواء كانت انستقرام أو لنكدان أو حتى تيكتوك، ثم ناخذ دش سريع و ننطلق بسياراتنا لاى مكاتبنا ...   Show more

81: الأهداف معناها و كيف نحققها

‏لتحقيق أهدافك لن يكفي أن نقول لنفسنا أننا نريد تحقيق هذا أو ذاك و سيتحقق بطريقة سحرية، أن عملية تحقيق الأهداف تبدأ برسم ماذا تريد أن تحققه أولا، ثم ينتهي بالكثير من الجهد و الالتزام و الاصرار حتى تصل لمبتغاك، و بين هذا و ذاك الكثير من المهارات في ادارة الوقت و تحديد الأهداف الذك ...   Show more

80: أنواع شخصيات العملاء و كيف نتعامل معهم

‏بم أن المبيعات في الخط الأمامي أمام العملاء، اذا عليهم معرفة من يواجهونه، و كيف يتعاملون معه، و كيف يخرجون من تلك العلاقة بناتج رابح و رابح لكلا الطرفين، المبيعات ليس تنجيم أو دار تدريب نصابين، هي مهارة و علم و ادراك و فن، و علينا معرفة من نواجههة لنتعامل معه بالطريقة الصحيحة، م ...   Show more

79: تقوية العلاقة مع العميل بتكنيك المطابقة

‏المطابقة مهارة بالمبيعات كثيرين لا يعرفونها، و ان عرفوها لا يعرفون كيف تطبيقها، الحقيقة أن مهارة مطابقة العميل مهارة بالغة الأهمية، لما لها أثر على تقريب الطرفين البائع و المشتري أو العميل، و بناء جسور مهمة تمهد لعلاقة ثقة و شفافية و تبادل منفعة و معرفة، اليوم سنتعلم معا كيف نطا ...   Show more

78: تحديات المبيعات و كورونا مع هاشم الشاوي

‏التقينا مع الضيف الكريم الاستاذ هاشم الشاوي و تناولنا موضوع تحديات المبيعات مع كورونا، و كيف أثرت هذه الجائحة في عمليات المبيعات، و تطرقنا لمحاور حلول في ما على قادة المبيعات عله للخروج من عنق الزجاجة  استمع للحلقة على الوصلة التالية http://hyperurl.co/w50kay http://hyperurl.co/w50kay  للتواصل على التليق ...   Show more

77: أهمية المظهر الخارجي كجزء من اللغة الجسدية

‏اللغة الجسدية تكون 77% من الاتصال، أما الباقي فـ 38% على الصوت و النبرة، و 7% فقط من الكلمات، و من هنا ظهر أهمية اللغة الجسدية في ايصال رسالتنا لمن نتواصل معهم، اليوم لن نتكلم عن اللغة الجسدية كموضوع لكن سنتكلم على المظهر الخارجي كجزء من اللغة الجسدية، و أيضا سنتكلم قليلا عن بنا ...   Show more

مضلة صقر | Saqr's Eclipse
مَنبِت | Manbet
Exclusive
بودكاست إليسا [حصريا]
قرآن كريم مجود بصوت الشيخ عبد الباسط عبد الصمد صدقة جارية
Quran - القران الكريم
Holy Quran مصحف الشيخ/ماهر المعيقلي
أعـذب الـتـلاوات
بودكاست طحالب | Tahalip Podcast
1001 Nights | ألف ليلة وليلة
القران الكريم كاملا mp3 - قران كريم mp3